Toplantı, Toplantı Öncesinde Kazanılır!

Kim ayını, kendi içinde yaşanan yoğunluğa uygun olarak işletmelerin farklı konulardaki toplantıları ve bunlara hazırlık için bizden alabilecekleri desteğe ayırdık. "Bir satış/pazarlama toplantısı ne kadar kritik olabilir ki?" diyebilecekler için deneyimlerimizden derleyerek aşağıda biraz anlattım. Keyifli okumalar:)

Ticari danışmanlık denilince akla binbir türlü şey geliyor olabilir, normal. Zaten projelerde gerçekten binbir konu ile aynı anda çalışıyoruz genelde:) Bir örneğini burada hemen paylaşayım mesela. Perakende alanında faaliyet gösteren bir firmanız varsa ve çok noktalı market/mağazalarda ürünlerinizi satmak istiyorsanız birlikte çalışabiliyoruz. Sürece başlamadan hazırlık, süreç boyunca bazı manevralar ve sonucunda ekibin konuya hakim olarak ilgili işi tamamen devralması..

Her şey yolunda gittiğinde genellikle bu şekilde sonlanıyor çalışmalar. Kritik nokta olarak ise şu tavsiyeyi paylaşmak isterim;

Lütfen, satınalma/pazarlama-satış görüşmelerine gitmeden önce birlikte bir süre çalışalım. Çünkü, siz öncesinde tüm ticari şartları görüştükten sonra girilen bazı döngülerden işinizi çıkarmak kolay olmayabiliyor. Mesela büyük bir firmaya ürünlerinizi bir an önce satışa açabilmek için söylediğiniz bir cümle ya da verdiğiniz bir söz, sizi uzunca bir süre diğerleri karşısında da bağlayabiliyor. Siz o anda bunun iyi bir ticaret olduğunu düşünürken büyük resimde bir süre sonra hatalı bir seçim olduğunu anlıyor ve sonuçları ile çok geçmeden karşılaşıyorsunuz.

Bizim işimiz öncelikle, olası sorunları ve takılmanız muhtemel yerleri birlikte tespit edip sizi bu ve benzeri toplantılara hazırlamak. Bunu yaparken, çeşitli argümanları ve senaryoları öncesinde birlikte çalışıp cebinizi bir çok olası cevapla dolduruyoruz. Toplantı sırasında hangi argümanı, hangi durumda ve nasıl kullanacağınızı birlikte çalışıyoruz. Böylelikle toplantı süreciniz çok daha rahat ve öngörülebilir gerçekleştiği için, başarınızı şansa bırakmamış oluyorsunuz.

Özet olarak önemli ticari konular "nasılsa toplantı sırasında hallederiz" diye şansa bırakılmaz. TOPLANTI, TOPLANTI ÖNCESİNDE KAZANILIR!

Biz şansa inanıyor ancak İŞİNİZİ şansa bırakmıyoruz, ya siz?

#satış #pazarlama #perakende

Bircan Topkar

Danışman, Profesyonel Koç

Bir önceki yazımıza https://www.newyorkdanismanlik.com/post/satis-satinalma-toplantilarina-iyi-calismak linkinden ulaşabilirsiniz.