REFAH YARATMANIN MERDİVENLERİ : REFAH İNŞA ETMEK İÇİN ADIM ADIM BİR YOL HARİTASI Bölüm 2

Refah Merdivenlerine yapılan önceki girişe ek olarak, bu yeni konseptte yol almanıza yardımcı olacak ilkelere bakalım:

ZAMAN İÇİNDE REFAHINIZI VE GELİRİNİZİ ARTIRMAK İÇİN 8 İLKE

1. Ekstra zaman ve paranın yeniden işe geri yatırılması gerekir.

2. Süreç içinde bazı basamakları atlayarak ilerleyebilirsiniz, ancak atlamış bile olsanız yine de her adımın kendine özgü çıkarımlarını öğrenmeniz gerekir.

3. Refah oluşturmak için mevcut becerilerinizi yeni şekillerde uygulamayı sürekli deneyin.

4. Daha iyi bir ücret için çalışmak ile gerçekten refah oluşturmak arasında belirgin bir fark vardır.

5. Bir sonraki basamağı finanse etmek için bir önceki basamağı kullanabilirsiniz.

6. Merdivenler arası hareket etmek, oradaki yeni yetenekleri geliştirene kadar ilk etapta gelirde düşüş yaratabilir.

7. Her adım, takipçi kitlesi ile daha kolaydır.

8. Bu süreçler genelde düşündüğünüzden daha uzun sürer, ama sonuç olağanüstü olabilir.

1-EKSTRA ZAMAN VE PARANIN İŞE GERİ YATIRILMASI GEREKİYOR

Seattle'a yakın zamanda yaptığım bir gezide, SeaTac ile Seattle şehir merkezi arasında Uber şoförümle konuştum. Sohbet, seyahatten, Hawaii'deki en sevdiğimiz adalardan, müziğe olan sevgisinden, iş için ne yaptığından ve neden Uber yaptığına kadar uzandı. Şehir merkezinde sağlam bir kariyeri var ve Uber birkaç sabah sürüşüyle extra kazanmasına izin veriyor.

Airbnb ve Uber gibi hizmetlerin, belirli bir maaşı olanların daha fazla kazanmalarına izin vermesi harika.

Peki bu fazla parayı neye harcıyordu? Elektronik cihazları seviyor ve iki şey istiyordu:

• Evdeki arızalı hoparlörü değiştirmek için

• Bir DJI Mavic drone satın almak için

Bunlar hem süper eğlenceli alışverişler hem de bunları gerçekleştirmek için ekstra çalışabiliyor olması harika. Ama bu bana çoğu insanın neden birikim yaratamadığını hatırlattı: Artan kazançlar refahı artırmaya gitmiyor.

Toplumun her yerinde ekstra para -ister zam ister fazladan çalışma olsun- çok daha etkin bir şekilde çalıştırılabildiğinde yaşam tarzını geliştirme harcamalarında veya geçici satın alımlarda kaybolur.

Drone gerçekten eğlenceli olurdu, ancak o kadar çok küçük parça ve süslü elektronik var ki, birkaç yıl sonra kırılması kaçınılmaz - ve o zamandan önce onu bir ağaca çarpmadıysanız.

Refah oluşturmak istiyorsanız, bin doları son teknoloji cihaza harcayıp bitirmek yerine yeni becerilere harcamalı veya borsaya, emeklilik hesaplarına veya başka bir işe yatırmalısınız.

2-İLERİ ATLAYABİLİRSİNİZ, ANCAK HER ADIMDAN DERS ALMANIZ GEREKİR

ConvertKit'te herhangi bir SaaS şirketinin en büyük pazarlama programlarından birini yürütüyoruz ve her ay yaklaşık yarım milyon dolar gelir getiriyoruz. Ama bu iş çok zor. Bu sistemleri yönetmek için mevcut yazılımların hiçbiri iyi çalışmıyor ve sonuç olarak ayda en az bir gün manuel iş yaparak geçiriyoruz.

Kayınbiraderim Philip, bu manuel çalışmayı gördü ve SaaS şirketlerinin bağlı kuruluş programları yürütmesi için daha iyi bir platform oluşturmaya karar verdi. LinkMink adlı yeni aracı talep oluşturuyordu, ancak yine de erkendi. Üzerinde yaklaşık iki yıl çalıştıktan sonra, kendisinin ve kurucu ortağının ayda yalnızca birkaç bin dolar gelir elde edebildikleri konusunda hayal kırıklığına uğramamak elde değildi.

Bununla bağlantılı olarak Convert Kit’in başlamasından 2 yıl sonra aynı seviyedeydik. SaaS'in ne kadar yavaş olabileceği çok berbat bir düşünce.

Ama sonra Philip'in yolunu düşünmeye başladım. İşletme alanında lisans derecesi var, tasarımcı, sonra yazılım geliştiricisi olarak çalıştı. Sonra LinkMink üzerinde çalışmaya başladı.

Onun yolu şuydu:

Bir şirket için saatlik çalışma (işgücüne katılan herkesin yaptığı gibi çok çeşitli işlerde)

Bir şirkette maaşlı çalışma (hem tasarımcı olarak hem de web geliştiricisi olarak)

Tamam, buraya kadar harika. Gelir getiren merdivenimizde ilk basamaktan ikinciye geçti ve bunu oldukça hızlı bir şekilde yaptı. Sadece dört yıl içinde giriş seviyesindeki bir pozisyondan harika bir maaşa geçiş. Orada bir yerde biraz sözleşme ile tasarım işi de yaptı, bu yüzden faturalandırmanın, müşteri bulmanın ve hizmetlerini pazarlamanın temellerini aldı.

Şimdi de bir sonraki adımına bakalım ki bu da... LinkMink'i başlatın.

Servis olarak yazılım uygulaması (SaaS) başlatmak spektrumdaki bir sonraki adım değildir. Hayır, sonraki 10 adımda bile değil!

Bir SaaS şirketini çalıştırmak, birçok hareketli parça ile inanılmaz derecede zordur: geliştirme, sunucular, müşteri desteği, yasal, ödeme işleme vb.

Biraz zaman almasına şaşmamalı!

Bunu yapamayacağından ya da bu adıma geçerken kötü bir seçim yaptığından değil; öğrenmesi gereken çok fazla dersi var ve yolculuk boyunca yavaş yavaş adım atmak yerine hepsini burada öğrenmeyi seçti.

Bu nedenle, beklentilerini bunun daha uzun süreceği ve diğer insanlardan daha zor geleceği yönünde belirlemeli.

Bu dezavantajlar, aynı zamanda inanılmaz bir ödüle sahip olabileceği gerçeğiyle dengelenir, çünkü yinelenen yazılımlar gezegendeki en büyük iş modellerinden biridir, bu yüzden satın alan şirketler ve yatırımcılar, bunlara sahip olmak için inanılmaz bir ücret ödeyecektir.

3-REFAH OLUŞTURMAK İÇİN MEVCUT BECERİLERİNİZİ YENİ BİR ŞEKİLDE KULLANIN

Arkadaşım Patrick çok çalışması gereken bir ev satın aldı ve hemen kendisi yenilemeye koyuldu. Ancak asıl sihir ve değer, ailesi için yeniden şekillendirdiği ana evde değil, arka sokaktan erişilebilen müstakil bir 1 araçlık garajdaydı. Başlangıçta bu bina o kadar köhneydi ki içine bir araba bile park edemezdiniz, ancak geceleri ve hafta sonları 6 ay çalıştıktan sonra Patrick onu yenileyerek 300 metrekarelik güzel bir stüdyo daireye dönüştürdü. Airbnb'e kiraya verdikten sadece birkaç saat sonra ilk rezervasyonunu yaptı. İlk ayı 1,800 doların üzerinde gelir elde etti. Bir inşaat ekibinde çalıştığı işiyle birleştirildiğinde, bu yeni gelir akışı aylık kazancında% 50'lik bir artış oldu.

Airbnb zaten var olduğu için, mevcut bir pazarda sürekli bir alıcı akışına satacak bir ürünü (kalmak için rahat bir yer) var.

İşin en iyi yanı, bunun sadece inşaatta çalışırken ona para kazandırması ve yaptığı fazladan işin evinin yeniden satış değerini artıracak olması değil, aynı zamanda gerçekten elinde tuttuğu sürece, hangi işi yaparsa yapsın ipotekli kredisini karşılamaktan daha fazlası için sabit nakit akışı var.

4- DAHA İYİ BİR ÜCRET İÇİN ÇALIŞMAK İLE GERÇEKTEN REFAH OLUŞTURMAK ARASINDA BİR FARK VARDIR

Bilgisayarda çalışmayı ve dijital olarak yaratmayı sevsem de, çoğu zaman bundan kaçmak ve projelerin gerçek hayatta bir araya geldiğini görmek istiyorum. Yıllardır küçük evlerden büyülenmiş birçok insan gibi ben de bu yıl tetiği çekip kendim inşa etmeye karar verdim. Çok fazla öğrenme ve zaman zaman zorluk yaşanmasına rağmen, gerçek hayatta yaratmaya başlamak için bilgisayarın önünde oturmak çok faydalı oldu. Ev yapımı söz konusu olduğunda tam bir acemi olduğum için, çift salıncaklı bir Fransız kapısı takmak gibi daha zor kısımlar için Patrick gibi deneyimli arkadaşlara güvendim.

Kendi küçük stüdyosunu bitirdikten ve küçük evimi inşa etmeme yardım ettikten sonra Patrick, "Belki de ücretli inşaat işimi bırakmalıyım" - ki bu uzun zamandır yapmak istediği bir şeydi - "ve diğer insanlar için küçük evler inşa etmeliyim."dedi. Bu sağlam bir fikir ve bir inşaat şirketinde çalışmaktan kesinlikle daha eğlenceli olsa da, Patrick'i vazgeçirdim. Birinin hayalini yıkmak istediğim için değil, ileriki bir basamağı kazanmamızda geriye doğru bir adım olduğu için. Patrick, bir şirket için saatlik veya maaşlı çalışmanın ilk basamağındaydı. Bir sonraki mantıklı adım, benzer işleri yapan kendi şirketini kurmak olacaktır. Bu da onu bir sonraki basamağa götürür.

O zaman eğer özellikle küçük evler inşa ediyor olsaydı, onları bir ürün olarak uzmanlaşabilir ve daha fazla satabilirdi - sadece saatte x dolara emek vermekle kalmaz, aynı zamanda tamamlanmış küçük evi sabit bir fiyata satardı.Bu, kazanılan her türlü etkinliğin kendisine ait olacağı anlamına gelir.

Bekle, bunların hepsi kulağa iyi şeyler gibi geliyor ve ileriye doğru adımlarsa,neden cesaretini kırıyorsun?

Çünkü Patrick aslında çok daha gelişmiş bir basamakta sağlam bir temele sahip: ürün satmak. Airbnb'si mevcut bir pazara bir ürün satıyor. Uyurken para kazanıyor! Bu nedenle, zamanını ve becerilerini kullanarak saatlik veya proje tabanlı başka bir gelir kaynağı oluşturmak yerine, kendisi için küçük bir ev inşa etmeli, Airbnb'e koymalı ve ürün gelirini iki katına çıkarmalıdır.

5- BİR SONRAKİ BASAMAĞI FİNANSE ETMEK İÇİN BİR ÖNCEKİ BASAMAĞI KULLANMAK

İlerlemenin bir dezavantajı, yatırımınızı geri almadan önce genellikle bir maliyete katlanılması gerekliliğidir. Bütün işi kendisi yaptığı için, Patrick'in stüdyo tadilatı sadece 10.000 dolara mal oldu. Harika bir geri dönüş olsa da, 10.000$ da bulmak gerekiyor!

Aynı şekilde, Patrick'in başka bir Airbnb ünitesini çalıştırmasının önündeki en büyük engel, aslında arazi ve inşaat malzemeleri satın alıp başlamak için kullandığı sermayesiydi. İşte bu noktada basamakların ilk adımı işe yarayabilir. Giderlerinizi finanse edip tasarruf etmek için yazılım işinizde bir süre daha kalabilir veya inşaat malzemeleri için tasarruf etmek amacıyla fazla vardiya ile Patrick’in yaptığı gibi barmen olarak çalışabilirsiniz. Genellikle bir sonraki basamağa finans kaynağı sağlayabilmek için bulunduğunuz basamakta daha fazla çalışmak gerekir.

Ne Zaman Bir Ücret İçin Çalışmaya Değer?

“Para için zaman harcamamalısın.” sözünü duymuş olabilirsiniz. Refah inşa etmenin daha iyi yolları olduğu doğru olsa da, kariyerimin başlarında bu tavsiyeyi oldukça cesaret kırıcı bulurdum. Parayı nasıl kazanacağımı bildiğim tek yol buydu ve görünüşe göre yanlıştı!

Para için zaman harcamalısınız, özellikle de kariyerinizin başlarında, sahip olduğunuz beceriler arasında tek seçenek olduğunda.

Bu nedenle, bir yaşam kazanmak için tüm yöntemleri yazmak yerine, para karşılığında zaman ayırmanız gereken beş örnek verelim:

1-Yeni başladığınızda,

Kariyerinizin başında, önemli olan kirayı, faturaları ve diğer gündelik giderleri ödemeye yetecek kadar para kazanmaktır. Bunu yapmanıza izin veren herhangi bir işi küçümsemeyin. Sağlam bir temele sahip olduğunuzda daha iyi fırsatlar peşinde koşmaya başlayabilirsiniz.

2-Yeni bir beceri öğrenirken,

Kazanç potansiyelinizi artıracak yeni bir beceri öğrenmek için para alabiliyorsanız kesinlikle yapmalısınız! Diyelim ki Youtuber olmak istiyorum ve daha yeni başladım. Bir reklam ajansında kamera asistanı olarak çalışmak, kira ödemeye devam ederken kameralar ve videolar hakkında daha fazla bilgi edinmek için harika bir yol olacaktır.

3-Sonraki basamağa ulaşmanın bir adımı olarak,

Bir sonraki basamağa geçmek zaman, para veya her ikisini birden gerektirir. Tutumlu bir şekilde geçinip para tasarrufu sağlayabilirseniz, bir sonraki seviyeye geçmek için gerekli araçları, eğitimi veya zamanı satın almak için yeterli paraya sahip olabilirsiniz.

4-İlişkiler kurmak ve mentorlar bulmak

Doğru insanlar zihniyetinizi ve fırsatlarınızı şekillendirecektir. Networkunuzu bir sonraki merdivene atlamanıza yardımcı olabilecek insanlara genişletmek anlamına geliyorsa kesinlikle para için zaman harcamalısınız.

5-İş kendi başına ödüllendirici ve anlamlı olduğunda,

Anlamlı ve tatmin edici bir iş bulduysanız, bunu yapmalısınız. Bazı uzmanlar zaman ile parayı takas etmemeniz gerektiğini söylese bile. Çok fazla para, tek refah türünden çok uzakta.

En önemli şey, bir ücret karşılığında çalışırken israf etmiyor olmanızdır. Bu paranın mümkün olduğunca çoğu, bir sonraki basamağa atlamanız için tasarruf edilmeli ve biriktirilmelidir.

6-MERDİVENLER ARASINDA GEÇİŞ YAPMAK GENELLİKLE GELİRDE AZALMA ANLAMINA GELİR

Umarım bu şimdiye kadar yararlı ve ilham verici olmuştur, çünkü sizi bazı kötü haberlerle şoke etmek üzereyim: Bir basamaktan yukarı çıktıkça gelir artarken, merdivenler arasında atladığınızda genellikle ilk etapta gelir azalır. Bazen bu düşüş sadece birkaç ay, diğer zamanlarda birkaç yıl olabilir.

Size ekstrem bir örnek vereyim;

2013’de tasarım üzerine kitap ve kurs satarak 250.000 dolardan fazla kazandım. Gelirim son birkaç yıldır istikrarlı bir şekilde artıyordu. Blogum ve işimle gurur duyuyordum. Fakat daha sonra, e-kitap satmaktan ürün merdivenindeki en zor basamaklardan biri olan bir yazılım şirketi kurmaya karar verdim.

ConvertKit’e odaklandığımdan gelirim hemen ve önemli ölçüde azaldı. Peki sizce yeni bir yıllık gelir rekoru kırmak ne kadar sürdü? Bir yıl mı? İki yıl mı?

Hayır.2018 yılına kadar bir yıl içinde 250.000 dolardan fazla kazanamadım. 5 yıl sonra!

Yazılımın devam etmesi uzun zaman alabilir ve talep başladıktan yıllar sonra bile her şeyi yeniden yatırdım. Şimdi, CovertKit’in üstel artışı nedeniyle, şu anda 250.000$’lık önceki rekorumdan çok daha fazla kazanıyorum.

İstikrarlı bir işten serbest çalışmaya veya başarılı bir serbest çalışma işinden bir sonraki ürün satış işinize sıçramak için bir sonraki basamağa göz atarken, mevcut gelir zirvenizi takip etmek için bir vadi planlayın.

Bu, özellikle bir alanda başarılı olmaya alışkın olduğunuzda, daha sonra yeni bir alanda baştan başladığınızda ve ileri ivmeyi kaybettiğinizde zordur.

Her Şey Ya Da Hiçbir Şey Olmak Zorunda Değil.

Müşterilere yardım ederken blogunuza başlayabilirsiniz. Tam zamanlı işiniz devam ederken yazma alışkanlığınızı geliştirin. Ya da yaptığım şeyi yapın ve bir yazılım şirketi kurmayı finanse etmek için kitap ve kurs gelirini kullanın.

Bir yan proje, basamaklar arasında hareket ederken boşluğu kapatmanın ve batışı önlemenin inanılmaz bir yoludur. Sadece bir not: Yan projeler değil, bir yan proje.

Düzinelerce heyecan verici fikre kapılmak, motivasyon ve ilham olduğu için her biri üzerinde çalışmak çok kolaydır. Ama bu döngüyü devam ettirirseniz, bunlardan herhangi birini gerçekten başarılı hâle getirmenizi engelleyecek kadar çok proje arasında dağılıp kaybolmak çok kolaydır.

7-HER ADIM TAKİPÇİ KİTLESİ İLE DAHA KOLAYDIR

Düşüş her zaman sinir bozucu olsa da, tek başına atlatmak yerine her aşamada sizi neşelendiren düzinelerce, yüzlerce, hatta binlerce insan olduğunu hayal edin. Her insan yolculuğunuz hakkında bilgi almaktan keyif alır ve bir sonraki adımı atmanıza yardımcı olmak için hevesli olur.

Kulağa gerçek olamayacak kadar iyi mi geliyor?

Değil. Buna takipçi kitlesi denir.

Yolculuğunuzu herkese açık olarak paylaşarak ve arkadaşlarınızı, ailenizi ve yabancıları davet ederek, başarınıza destek olan kendi hayran kulübünüzü oluşturacaksınız.

Tasarım ile ilgili e-kitap satışından yazılım şirketine geçtiğimde tam olarak bu şeyi yaptım: Web Uygulaması Yarışması olarak adlandırdığım tüm yolculuktan bahsettim. Altı ay içinde sıfırdan 5.000 dolara kadar müşteri tarafından finanse edilen bir SaaS ürünü oluşturmak için halka açık bir meydan okuma.

Hedefe ulaşamasam da ayda sadece 2.000 dolardan biraz fazla para kazandığım zaman, halka açık yolculuğumu desteklemek için toplanan insanlar inanılmazdı.

Başlattığınız bir sonraki çaba, çiftçi pazarı için el yapımı ürünler yapmak olsun, yeni bir kahve dükkanı açmak olsun, hikayenizi paylaşırsanız ve insanlara yolculuğunuzu takip etmeleri için bir araç verirseniz, yapacaklardır. Bazıları ürünlerinizi satın alacak, diğerleri arkadaşlarına söyleyecek ve daha da fazlası için sizi neşelendirecekler.

Bir kitleyi oluşturmak aslında göründüğünde daha kolaydır:

Bir hedefiniz olsun.

Amaç, çiftçi pazarında ilk satışınızı yapmak, bir kitap yazmak, airbnb’yi yenilemek, borcunuzu ödemek, ilk müşterilerinizi çıkarmak ya da başka bir şey yapmak olabilir. Mesele, kim olduğunuzu ve neyi başarmaya çalıştığınızı netleştirmektir.

İlerlemenizi belgeleyin.

İlerlemeyi belgelemek zor olduğu için değil, tutarlı bir şekilde yapmak zor olduğu için bu sonraki adım biraz daha zordur. Bir tempo seçin ve insanlara neyi başarmaya çalıştığınızı hatırlatan güncellemeler yapın ve bu yolculuktaki ilerleme durumunuzu, öğrendiklerinizi ve zorluklarınızı paylaşın. Bu, aylık bir blog gönderisi veya daha sık Instagram gönderileri aracılığıyla olabilir.

Yardım isteyin

Son olarak, herkesin yardım etmek istediğini anlayın, bu yüzden onlara izin verin! Ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı veya işinizi nasıl kuracağınız konusunda tavsiyeye ihtiyacınız varsa, sadece sorun. Küçük kitleniz bunu bilmiyorsa muhtemelen bunu bilen birini tanıyorlardır. Yolculuğum boyunca, her sorduğumda birçok kişinin tavsiye, tanıtım ve destek ile yaklaşması beni oldukça şaşırttı.

Bu nedenle, refah inşa etmek için bir sonraki büyük adımınızı planlarken, net bir hedef belirlemenizi, bunu halka açık bir şekilde paylaşmanızı ve kitlenize arkanızda toplanmasını sağlama fırsatı vermenizi öneririm.

8-DÜŞÜNDÜĞÜNÜZDEN DAHA UZUN SÜRER AMA SONUÇ İNANILMAZ OLABİLİR

Birkaç yıl önce arkadaşım James’in büyükannesi 90’lı yaşlarında vefat etti. Idaho’nun merkezinde Council kasabasında büyümüştü. 60 yaşındayken kocası, arkadaşımın büyükbabası vefat etti. Biri Boise, diğeri de Council’de olmak üzere iki ev aracılığıyla mali açıdan güvendeydi, yine de önünde hâlâ uzun bir hayatı vardı. Her zaman sevimli küçük evleri severdi ve zamanını doldurmak için yeni bir hobi olarak bir ev almaya karar verdi. Birkaç yıl sonra başka bir tane satın alıp kiraladı. Sonra bir tane daha ve bir tane daha. Onunla tanıştığımda 80 yaşındaydı ve başladığından bu yana 20 yıl içinde Güneybatı Idaho’da 25’ten fazla sevimli küçük ev satın almıştı. Hiçbiri çok pahalı değildi, muhtemelen her biri yaklaşık 100.000 dolar civarıydı, ama bir araya geldiklerinde oldukça büyük bir emlak imparatorluğuna dönüştüler. Her biri, bir sonraki mülkü satın almak için kullandığı harika bir aylık nakit akışı haline geldi.

Buna ek olarak, şehrin dışındaki Boise Nehri üzerinde yüz dönümlük bir çiftlik satın aldı. Zamanını geçirmek ve yalnızlıktan kurtulmak için hobi olarak başlayan şey, 5 milyon doların üzerinde servete sahip bir gayrimenkul imparatorluğuna dönüştü.

Çıkarılması gereken ders, mutlaka daha fazla ev satın almak değildir(gerçi bu birçok insan için zenginliğe giden harika bir yol olsa da); ancak yaşam tarzı enflasyonundan ziyade refah yaratmaya yeniden yatırım yapmak, yeterince yapılırsa inanılmaz sonuçlar doğurabilir.

İçeriğimizin ilk bölümü; Refah Elde Etmek İçin Adım Adım Bir Yol Haritası Yazar: Nathan Barry

KAYNAKÇA

YAZAR: NATHAN BARRY

METİN: https://nathanbarry.com/wealth-creation/

İngilizce Orjinalinden ÇEVİREN: SUEDA OYUL

Editör : Umut Topkar