.png)
REFAH YARATMA MERDİVENLERİ : Refah Elde Etmek İçin Adım Adım Bir Yol Haritası Yazar: Nathan Barry
- umuttopkar
- 15 Nis 2022
- 4 dakikada okunur
Güncelleme tarihi: 17 Eyl 2023
Üniversitedeyken, Basecamp’ten Jason Fried’den duymuştum ilk, para kazanmanın bir yetenek olduğunu - Bateri veya piyano çalmak gibi bir yetenek- ki zamanla daha iyi olunabilen. Bu fikir bende hemen karşılık buldu. Evet, piyanonun başına ilk sefer oturduğum anda bir konçerto çalmayı bekleyemezdim.
Bir müzik aletini çalmanın ustası olma yolunda nasıl ilerleyebileceğimizi tasarlayabileceğimiz gibi, benzer şekilde hayatı kazanma yolunda nasıl ilerleyeceğimizi de tasarlayabiliriz.
Yakınınızdaki gündelik ve zorlu işler yerine örneğin kendinize ait büyük bir gayrimenkul yönetim işletmenizin olması için hangi dersleri almanıza ihtiyacınız var? Bir serbest çalışan olmaktan geçerek sonra kendi dijital ürünlerinizin satışını mı yapmanız gerekir? Peki bir fastfood restoranında çalışmaktan sonra abonelikle çalışan uygulama sahibi olarak ayda 1 milyon dolardan fazla kazanmak mı? Bu sonuncusu işte benim kendi yolum.
Herkesin daha fazla kazanmak ve refah inşa etmek için takip edebileceği güvenilir bir gelişim var. Doğrusu, bu gelişimi yan yana bir dizi merdiven olarak düşünmeyi seviyorum. Her bir merdiven hem iş hayatı kalitesi hem de potansiyel kazançlar açısından farklı seviyelere tırmanabilirler. Bu modelde potansiyel kazançlar, bir merdivende çıktığınız basamak ne kadar yükselirse o kadar artar. Soldan sağa doğru ileri düzeydeki merdivenlere ilerlediğinizde de artarlar. Tahmin edeceğiniz üzere zorluk da her adımla birlikte artar.
Her adımda, bu yeni zorlukların üstesinden gelmeniz için yeni beceriler edinmeniz gerekir.
Şimdi bu beceri ve fırsatlardan bazılarını sıralayalım:
Para için Zaman Merdiveni
İlk basamağımız para ile zamanı takas etme. Tanıdığınız çoğu insan geçimini bu şekilde sağlıyor. Bu basamak Starbucks için saatlik bir işle başlayıp daha sonra bir şirkette sabit maaşlı bir pozisyona geçebilir.
En temel düzeyde şu becerilere ihtiyacınız vardır:
Sürekli işyerinde olmak
Güvenilir olmak
İş başında yeni beceriler öğrenmek
Her iş, hatta giriş seviyesi bile bu üç şeyi gerektirir.
Ardından basamağın bir sonraki adımında maaşlı bir pozisyon elde etmek için belirli becerilerde uzmanlaşmanız gerekecektir.
Kendi Hizmet İşiniz Merdiveni
Bir sonraki Merdiven olan Kendi hizmet işinizi yürütmenin basamağına atlamak isterseniz, bu adımda öğrenmeniz gereken yepyeni bir dizi beceri vardır. Şöyle şeyler:
Şirket kurma
Müşteri bulma
Teklif oluşturma
Hizmetleri Fiyatlandırma
Çalışanları işe alma
Online ortamda bir varlık oluşturma
Muhasebe, finans, ticari faaliyetler vb.
Geriye dönüp baktığımda, o zamanlar bana ürkütücü gelen (ilgili Kamu kurumunda Şirket Kurulumu başvurusu gibi) şimdi kolay ve sezgisel görünen pek çok şey var.
Bu, aynı zamanda birçok işletme sahibinin yeteneklerinin ötesine geçerek, güvenilir olmak ve sürekli görünmek gibi önceki merdivenlerden öğrendikleri dersleri daha farklı kullanmaya başladıkları yerdir.
Sıhhi tesisat deneyimi olmayan bir arkadaşım küçük bir sıhhi tesisat şirketi aldı ve ilk yıl iki basit değişiklikle gelirini iki katına çıkardı:
Müşterileri takip etmek
Yapacağını söylediği şeyi yapmak
İşletme sahipleri olarak öğrenecek ne kadar çok şey olduğunu hafife alıyoruz, bu yüzden işe başlayınca bunalıyoruz ve daha işin temellerinde çuvallamaya başlıyoruz.
Ürünleştirilmiş Hizmetler Merdiveni
Şimdiye kadar her satış, müşterilerle veya bir satınalmacı ile doğrudan yüz yüze ya da telefon veya eposta üzerinden konuşarak yapılmıştır. Ancak gerçek anlamda yeni gelir seviyelerine ulaşmak için farklı bir ders öğrenmeniz gerekir: Müşteriyle konuşmadan nasıl satış yapılır?
Hedefimiz satışları yeni seviyelere ölçeklendirmektir. Bu da olası her darboğazın ortadan kaldırılması anlamına gelir. Ürünleştirilmiş hizmette önce satış darboğazını kaldıracağız, ardından bir sonraki basamakta ürün teslimat darboğazını kaldıracağız.
Ürünleştirilmiş bir hizmet, özellikle saat ücreti ile hesaplanan bir seri işi ( örn. SEO Arama motoru danışmanlığı saat ücreti x $, Anahtar kelime analizi saati y $ …… ) alıp bunu toplam ücreti belirli bir fiyatla (SEO Arama Motoru Denetimi 1.000$ ) belirlenmiş olarak paketlediğimiz zaman ortaya çıkar.
Birkaç örnek şunları içerir:
Web sitelerini saatte 100$ olarak tasarlamaktan, 5 sayfalık bir web sitesi için 2.500$ talep etmeye geçen bir tasarımcı.
Saatte 50$ yerine video başına 250$ alan bir video editörü.
Saatlik ücret yerine ziyaret başına 50$ alan bir tamirci.
Proje kapsamı ve fiyatı sabit olduğundan, servis sağlayıcı bazı projelerde daha fazla kazanacak ve uzun vadede kâr ortalamanın üzerinde çıkacaktır.
Bu Merdivende şunları öğrenmemiz gerekir:
Müşteriyle konuşmadan satış yapabilecek bir satış içeriği yazma
Bir satış sayfası tasarlama (veya bunu sizin için yapacak uzmanları işe almak)
Online ödemelerin işlenmesi
Her hizmette aynı kaliteyi tekrarlayabilmek için süreçleri standartlaştırma
Bu merdivende daha da yukarı basamaklara tırmanmayı tercih ederseniz, daha fazla ölçeklendirmek için çoklanan çalışanlar planlayabilir ve onlarla çoklanan gelir ekleyebilirsiniz.
Örneğin, kayınbiraderim Daniel herhangi bir videoyu saatte 30 dolara düzenlerdi, şimdi ise ayda dört vlog bölümünü 1.000 dolara düzenlemek için yinelenen bir ürünleştirilmiş hizmet başlattı.
İlk olarak, “Bu kaç saat sürecek?” sorusuna, saatlik maliyetten video başına sabit bir maliyete geçerek cevap verdi. Ardından, herhangi bir videodan ziyade vlogları belirterek tam olarak kimin için olduğunu belirledi. Son olarak, video başına fiyat yerine aylık bir fiyata geçerek bunu her ay tekrarlanan bir gelire çevirdi. Şimdi bir avuç müşteriden öngörülebilir bir gelir akışı ve yeni kaydolmak isteyenler için bir bekleme listesi var.
Ürün Satışı Merdiveni
Ürünleştirilmiş hizmet, işi manuel satış yapmaktan uzaklaştırmaya çalışır ve ürünleştirilmiş hizmet paketi satışı, manuel olarak ürünü sağlamayı da ortadan kaldırarak bu eğilimi sürdürür.
Fiziksel ürünler iki kategoriye ayrılır: El yapımı ve seri üretilmiş.
El yapımı- El yapımı ürünler, bir ton para harcamadan birkaç tane yapabileceğiniz içi harika bir başlangıç olabilir, ancak daha sonra her birinin yapımı özel bir zaman aldığı için ürünleştirilmiş hizmetlere daha yakınsar, bu nedenle sorunsuz bir şekilde ölçeklendiremezsiniz.
Seri Üretilmiş-Seri Üretilen ürünlerin küçük ölçekte yapılması zordur, ancak yeterince satabiliyorsanız bunları toplu olarak yapabilir ve etkileyici bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.
Bir ürünün önceden oluşturulması çok daha fazla çaba gerektirir, ancak daha sonra her bir satış ve tedarik, işletme sahibinin çok az (veya hiç) ek çaba sarf etmesi ile gerçekleşir.
Örnekler:
Yeni bir programlama dilinin nasıl öğrenileceğini gösteren bir e-kitap
Yeni pişirme teknikleriyle ilgili bir video kursu
Vloggerlar için yeni bir tripod.
Bu aşamada, ürünleri toplu olarak satmak için öğrenmeniz gereken tamamen yeni bir dizi beceri vardır:
Geniş ölçekte müşteri desteği
Uygun ölçekte müşteri edinme
Tedarik zinciri (fiziksel bir ürünse)
Kötü niyetli insanlar sitenizde kredi kartı ve daha fazlasını kullandıkça dolandırıcılık
Bu ihtiyacınız olan düzinelerce beceriden sadece birkaçı.
Refah Merdivenlerine yapılan bu girişle, bu yeni konseptte yol almanıza yardımcı olacak ilkelere dönelim.
İLK BÖLÜMÜN SONU.
KAYNAKÇA
YAZAR: NATHAN BARRY
İngilizce Orjinalinden ÇEVİREN: SUEDA OYUL
Editör : Umut Topkar
Komentarze